起点低、少规划、盼成功——生存型创业者艰难寻梦

　　新华网郑州５月２日电（记者 杨勇）在创业大潮中，有这样一个群体，他们创业起点低，项目利润薄，在创业活动中占的比重大。他们在现有的市场中捕捉机会，从事行业技术壁垒低，失败率高，成长率低。他们就是全球创业观察项目发起人保罗·雷诺兹说的“生存型创业者”。创业路上，他们有怎样的收获？又有怎样的期待？记者对此进行了调查。

　　业务很好做，竞争太激烈

　　“把网络维护技巧转换成客户效益，我的日子才好过些?！彼档酱匆党晒Φ墓丶?，在“商?！崩锛灏玖丝炝侥甑墓巧嫠呒钦?。

　?。玻埃保蹦旯巧又Ｖ萸峁ひ笛г罕弦岛?，进入一家网络公司做网络开发业务?！白隽肆侥?，感觉这个行业很多的服务标准不完善，口碑不是太好?！惫巧?。

　　“创业有生活压力的原因，也想革除这个行业的弊端?！保玻埃保衬辏冈?，郭亚森借了５万元钱创办自己的公司，想在网络营销推广、微信开发运营领域“分一杯羹”。

　　“业务非常好做，就是竞争太激烈?！惫巧嫠呒钦?。据他介绍，有很多商家都想做微信推广，市场需求量比较大，但像他这样的公司在郑州有３００家左右，每个公司都占一定的市场份额，“粥多僧也多，就看谁会念经”。

　　“现金流、团队意识、企业文化这三点做好了，我的业务才能再上一个台阶?！弊魑嫘痛匆嫡?，郭亚森意识到企业的?；?。他认为，生存型创业者要想“活下去”，必须做好企业的规划，这也是大部分生存型创业者需要“补课的地方”。

　　有钱做快一些，没钱做慢一些

　　“看电视，觉得３Ｄ打印比较火，决定就做它了?！彼灯鹱呦虼匆档牡缆?，创业已经两年多的马百敬仍然觉得有些突然。

　?。玻埃保材甏幽涎衾砉ぱг罕弦档穆戆倬蠢吹街Ｖ莘⒄??！案照业焦ぷ饕桓霭朐?，公司搬到别的地方发展去?！甭戆倬幢黄却侵?。

　　“把自己的东西做好，活下来是第一步?！比ツ辏乖?，马百敬注册自己的公司，专门从事小型桌面３Ｄ打印机的生产。发展到现在，每个月可以卖出１５台，在马百敬看来，这个销售额来之不易?！按樱暗剑保?，对我来说是一个质变?！甭戆倬瓷钣懈写?。

　　“有钱做快一些，没钱做慢一些?！甭戆倬锤嫠呒钦?。为了使自己的技术不落伍，他平均每隔半个月，生产技术就要升级一次?！拔讼埃负撩椎奈蟛?，我们耗费了两年?！甭戆倬粗缸抛郎系牧悴考嫠呒钦?。

　　经过２年多的发展，马百敬的事业小有成绩，也面临着不少的烦恼?！袄┐笫谐〉娜瞬挪缓谜??！甭戆倬锤嫠呒钦?。小型桌面３Ｄ打印机潜在市场需求非常旺盛，如何获得客户是一个不小的难题，自己目前正在寻求这个领域的销售人才?！跋Ｍ蠢疵扛黾彝ザ加涤幸惶ㄐ⌒妥烂妫常拇蛴』??！甭戆倬吹幕坝锢锪髀冻龆猿晒Φ目释?。

　　生存要找市场，不要找市长

　　“创业的多，创新的少?！焙幽现Ｖ菔薪鹚笱匆翟跋钅抗芾聿恐魅蚊矣窀嫠呒钦?。据他观察，生存型创业企业缺乏创业的合理预期，对自身的市场竞争力缺乏有效的评估，创业者对于如何管理团队缺乏必要的技能，这些都是生存型创业者需要“迈过的槛儿”。

　　“创业已经不是从无到有的时代了，而是资源叠加的时代?！焙幽咸焓雇蹲市岣泵厥槌ぱ铌谈嫠呒钦?。他说，生存型创业者不仅要敢想敢拼，还要会拼才行，而能抓住成功机遇的只是少数。

　　南开大学商学院院长、创业管理研究中心主任张玉利说：“创业要找市场，不要找市长?！鄙嫘痛匆嫡呤且恢肿晕夜陀?，资源拥有程度低，成长性比较弱?！罢庑┢笠狄舳⑹谐?，不能老盯着补贴。补贴不能成就一个成功的创业者?！?/p>